Kako postati uspešen nepremičninski posrednik?

Veliko ambiciozni in energične ljudi privlači poslovanje z nepremičninami. Vendar pa glede na statistiko, 90% mladih nepremičninskih agentov iti stran od njega z občutkom frustracije, ne dobijo želene prihodkov in delovnih mest zadovoljstvo. V tem članku, bom pomagal želijo poskusiti svojo roko na nepremičnine razumeti posebnosti tega kompleksa, vendar hkrati, zelo zanimivo in obetavno poslovne ženske

Video: Kako postati uspešen nepremičninski posrednik? Tri ovire do uspeha. Usposabljanje za uspešne realtors

Torej, tukaj ste - za poslovanje z nepremičninami

Začnimo z dejstvom: delo nepremičninski posrednik - je prodaja in zagotavljanje storitev. Ampak to ni tisto, kar je izdelek, ki so naprodaj. Storitve za prodajo bistveno težje zaradi številnih razlogov:

• Storitev je nematerialna, kar pomeni, da ne more videti, dotikajte, dokler ne bo prihodnje. Oseba vedno želeli, da se zanesejo na nekaj, kar otipljiv, cenovno čutov. Zato je stranka usmerimo vso svojo pozornost na realtor, natančno preučevanje, kako je oblečen, kot ima, kako samozavestni odgovori na vprašanja. To se dogaja predvsem na nezavedni ravni. Zato je treba uspešno realtor vedno upoštevati to funkcijo, t..e, on potrebuje vse vrste izžareva samozavest in zanesljivost, poglej, govori in deluje kot človek vreden zaupanja.
• Drugič, razlika med prodajo storitev: ob nakupu blaga, ki ga stranka lahko takoj dobite rezultat (za nakup potek psa in ga pojesti). In nepremičnin ni tako: postopek prodaje ali nakupu nepremičnine lahko traja več mesecev, in ko se bo konec - ni znano. V tem primeru mora stranka plačati denar, preden bi videl rezultat. Zato vse svoje skrbi, dvomi in strahovi: "In ne vas ne zavede? "" In če ne plačati več? ", Itd To še posebej velja za storitve realtor, ker tu govorimo o nakupu / prodaji stanovanj, hiš, in to je pogosto najdražja nepremičnina, ki ima v lasti stranka. Kot mora zastopnik delovati strokovno, vedoč to funkcijo poslovanja? On potrebuje vsa pravna sredstva za vzpostavitev in ohranjanje zaupanja kupcev in občutek varnosti: za pogajanja v trdnem premise agencijo, na zahtevo pokazati dovoljenje in drugi dokumenti, ki so na voljo na zahtevo, samozavestno sklicuje na zakone, in tako naprej.
• Realtor storitve, povezane z zasnovo velikega števila dokumentov, obisk številnih primerkov. Tukaj je treba nepremičninski posrednik biti zelo previdni, saj lahko stroški neuspeha zelo visoka. Zato morate skrbno preveriti vse dokumente, ki so izdane v transakciji. In, seveda, visoko strokovno usposobljeni v pravnih zadevah, povezanih z nepremičninami.

Jaz bi šel na realtors: Naj naučiti

Recimo, da ste se odločili, da poskusite realizirani v poslovnem kot nepremičninski posrednik. Kje naj začnem, da bi se izognili pogoste napake začetnike Realtors, in čim prej začeti zaslužite?

Prva stvar, ko iskanju zaposlitve, je, da izberejo trdne, dolgoročno teče nepremičninske agencije. Kako to storiti? Vsak ima samospoštovanje agencija ima svoje spletne strani podjetja. Pojdi nazaj, da vidim, ali je prosto delovno mesto agenti? Praviloma so začetniki vedno vabljeni. Oglejte si več agencij osebno.

Oglejte si program usposabljanja začetnike sredstva: če je le predavanje ali izobraževanje? Koliko časa je namenjen usposabljanju v razredu (optimalno - glede na mesec). Vpraša, če določen za mentorja, in kakšno pomoč bo zagotovila, da vas? Bolje je, če prvi posel boste porabili skupaj z mentorjem, tudi če ste izgubili odstotek, vendar, pridobivanje praktičnih izkušenj in se izognemo napakam. Proces postane Realtor - strokovno traja najmanj eno leto, zato poskusite izbrati mentorja, s katerimi se bo udobno delo z. Nadzira delo izkušenih agentov, preberite materialov, posebnost, razvijejo potrebne sposobnosti in verjeti vase.

Video: Kako postati uspešen realtor?

Želimo vam dober, plača realtor!